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中国玩 具协会访我董事长—陈忠伟
发布日期:2013-06-26 点击量:11928

被采访人:陈忠伟

1.今年参展的主要目的?带来了哪些新产品?(请详细介绍)市场定位?未来渠 道拓展的重点方向是什么?

我们大 圣一直以来都在走品牌路线,近年来,我们对 益智教育玩具进行了深入的研究,目前,我们确定了8大智能 为我们益智教育产品的理念,我们参 展不仅仅是为展示产品,拓展渠道,更是展 示大圣品牌理念——益智教育。

以前,大圣重 点致力于大城市的开拓,随着大 圣不断的成熟和壮大,准备在 全国各地区全面铺开渠道网络,地市级甚至县市级,为此,大圣开 发了一系列符合渠道价位的产品,如智慧片升级版等,相信在不久的将来,中国的 大江南北都将有大圣益智教育类玩具。

 

2.当前企 业发展过程遇到的最大瓶颈是什么?一般会 采取哪些措施应对?需要协 会提供哪些帮助和服务?

上述也 讲到大圣即将进行大刀阔斧的推进和占领市场,在拓展渠道的过程中,也将存 在一些复杂甚至不可预知的问题和难处,当然,大圣正 在进行市场调研和渠道分析,成立拓展部、客服部,为渠道 的全面铺开奠定基础。

现在存 在的问题首先还是观念问题,虽然玩 具教育理念已经为国民所了解,但还未普遍达成共识。对于玩 具行业的推广和真正崛起还需要协会及相关政府部门带领各企业做出更大努力。

第二,现在玩 具市场渠道结构性的混乱,令消费 者与厂家之间未能形成良性的循环。

第三,产品专利侵权严重,市场上好销新品,不出一个星期,在某些 区域立刻大批量仿冒。

协会一 直在为我们企业造势、引导,起到巨大作用;希望协 会作为我们企业的眼睛,帮助我 们观察市场的现状与市场走向;成为我们的市场顾问,提供可 资参照的决策依据,特别是经过整合的、中肯而 可靠的信息与数据;反映或 呼吁企业共同面临的问题,发表维 护业界秩序的公正意见,维护行 业主流力量的话语权。

 

3.企业通 过哪些渠道获取行业信息?是否通过B2B网站/杂志进行推广?为什么 选择当前使用的B2B平台/杂志?协会网站/杂志的使用频率?经常浏览哪些栏目?

我们大 圣有着各种信息渠道,网站、杂志、电视、展会等,甚至于 合作伙伴以及市场调研。

协会的 杂志一直是我们大圣所认定的推广方式,无论是 在行业的影响力,还是市场的推广力,协会都 有着举足轻重的作用,所以我 们大圣也是在协会新品发布,动态新闻,消费者 互动等栏目上每月都有刊出相关信息。

  

4.企业通 过展会接触到来自国内外的哪些不同类型的买家,对于企 业的市场开拓有哪些帮助?区别于其他同类展会,协会的 展会是双向国际化定位,针对这样的定位,企业的 参展反馈和收益是什么?

就拿10月上海展来说,买家类 型主要体现在区域多样化,有沿海各省、东北三省、华北地区、华中、华南、甚至四 川甘肃的经销商;另外还 有很多国外的客户也对大圣的智慧片和幼教类产品十分感兴趣;另外大 部分买家是属于玩具经销商,也有幼儿园园长、图书类经销商、文具类经销商,性质也比较多样化。

对于展 会双向国际化定位,这一举 措是非常正确的,国际化的研发能力、国际化 的人才和管理体系,这正是 国内玩具企业所需要的,随着玩 具市场的发展和扩大,国内玩 具企业竞争愈演愈烈,在国际化进程中,不仅可以拓宽市场,还可以 向国外玩具大亨汲取营养,结合自 身的文化和理念,构建真 正属于自己的研发团队和管理流程。

 

5.展会是 协会为帮助企业开拓内外销市场搭建的服务平台,玩具展10年发展,今年又是三展同台,企业对展会10年发展的评价是什么?展会的 发展又为企业的发展提供了哪些帮助——企业参展的收获?

协会构 建玩具展会这样一个平台,为广大 玩具企业提供展示自己产品和理念的空间,让整个 玩具行业蓬勃发展,这是一 个互惠互赢的举措,是一个 可持续发展的举措。

我们大 圣也是非常支持协会举办这样一个平台,全心筹备,积极参展,收获颇多,在展会上,各省各 地的经销商对大圣益智教育理念和产品有了全面的了解,纷纷抛出了橄榄枝,达成合作意向,展会无 形中扩大了大圣在玩具行业的影响力,随着大 圣和协会后期的不断合作和交流,相信大 圣玩具品牌一定能在国内市场中建立强大的影响力!

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